“非常欢迎大家加入莫干山营销公司，希望通过前期的岗位实习，大家能快速地融入岗位，融入团队，融入企业文化，与公司共同成长，公司能给予大家施展才能的舞台，收获自己想要的，也希望大家为公司的业绩尽自己最大的努力……”升华集团所属企业升华云峰莫干山营销新员工入职“第一课”上，莫干山营销总经理姜全建如是说。他认为，员工与企业之间是相互成就的。

       抓住关键  学会放权

       姜全建于2009年进入升华云峰从事销售工作，2016年被委以重任，负责莫干山板材的经营管理工作。从销售部门负责人到集团所属二级子公司总经理，他用了7年时间。到新岗位后，他带领团队一路追光而行，经过4年的时间努力，莫干山营销公司年销售额增长了160%以上，年创利润增长近400%。

       他认为，作为管理者事必躬亲其实是不会管理，结果自己什么事都参与了，结果并没有达到预期目标，且团队无法成长。要敢于授权，让更合适、更专业的人去做这件事，可以将更多的时间、精力投入到必须自己做的事情上，给下属锻炼的机会。

       2020年，为了更好地让经销商洞察市场趋势，主动积极向多渠道经营转型，莫干山营销公司召开了“前行的高度”——2020莫干山板材高端家具板发布会暨核心经销商战略研讨会。

       确定会议时间后，他明确关键时间节点和主要任务，授权相关职能部门，由部门负责人带领团队协同完成，各条线负责人进行关键节点报告，了解推进过程，给予下一步要求与方向。

       从会议落地和后期销量反馈来看，取得了良好的成效，广东佛山、江苏南通、湖北武汉等地市场增长40%以上，湖南、湖北两大区域市场均有大幅度增长。活动执行过程中，团队成员的能力也得到提升，一步步成长起来，个别人员显现出管理能力，成为重点培养对象。

       激发潜能 彼此成就

       很多人觉得“成就员工”就是多给员工发工资奖金、晋升等。姜全建认为这只是一方面。多年的基层工作经历，让他更能感同身受，知道员工更需要的是什么，如何才能激发员工的斗志，发挥他们的长处。有效的激励政策让员工更有冲劲，但日常工作中给员工足够的自主权，让他参与到不同的会议或活动中，让他做一项工作，完成后及时反馈，做得好的激励，做得不好的辅导。这种方式会让员工感受到他是被关注的，更有获得感、成就感。

       “每一个员工的特点专长是不一样的，将他们放在合适的岗位，帮助他们成长，更好地将我们集团打造健康幸福企业的愿景融入日常管理中，让员工快乐工作，对企业认同感、归属感不断提升，让他对团队管理、市场洞察、产品知识等各方面都有所获益，才有能力去独当一面。

       以身作则 带头学习

       “市场每天都在变化，我们的思维、行为不能停留在原地，而学习是我们获取知识，应对未知市场、未知生活的有效途径。”姜全建认为，对于管理者而言，学习是做好管理工作的关键之一。以身作则，带头学习，在公司内部形成学习氛围，形成学习不会吃亏的意识，自我赋能，不断成长，团队也会越来越强，逐步建立人才梯队。

       身为团队负责人，不仅要对公司的业绩指标负责，也要对下属的利益和诉求负责。学习可以让人站在更高的视角看待问题，实践可以找到更适合的方法，更好地平衡业绩和团队诉求。