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2018年8月19日    星期日 放大 缩小 还原        

走差异化竞争之路——访升华物产董事长嵇小璋
         高产能、高库存,再加上持续低迷的市场行情,一直困扰着国内钢铁行业,也牵动着钢材贸易与加工企业的神经。在当前这样一种宏观市场行情下,对钢铁行业包括钢材料贸易企业而言,可以说困难重重,谁也不敢轻言隐形冠军,因为全行业的产能严重过剩,再加上需求不足,与钢铁行业休戚相关的房地产、“铁公基”等基础设施建设投资尚未有效放大,许多钢铁巨头也举步维艰。在这样的环境下,以钢材贸易加工为主营业务的集团所属企业升华物产何去何从?
  该公司董事长嵇小璋一直在为解开这个“问号”而苦思冥想,他经常与经营管理团队成员一起共同分析企业运营态势,与业内权威人士深入探讨未来发展策略。集团公司领导推荐的这本《隐形冠军》一书,给了他很大的启迪。
  钢铁贸易行业有许多同行在竞争,升华物产如何才能在这样一个成熟的市场切到份额更大的“蛋糕”?嵇小璋认为,很多隐形冠军所处的行业并不是那种天生适合全球化经营的行业。问题是德国的许多隐形冠军企业所在都是一些高度分散的、成熟的市场,有些并非天生适合国际化的行业,但是他们能够成为隐形冠军,这个是值得我们思考的。
  他说,一直来,钢材贸易行业沿袭的是“贱买贵卖”的经营模式,有波动才有获利的机会。但是自2011年以来,钢材市场价格一路走低,从5300元/吨,跌到现在的3500元/吨,最低时3200元/吨,几乎没有明显的波动。在当前这种萎靡不振的市场行情下,这种赢利模式已难以为继,必须创新赢利模式,在服务规范、流程优化、物流作业效率提升上有所作为,才能不断拓宽赢利空间,实现持久生存和发展。
  隐形冠军们最强调的是执着和耐心,母公司或控股公司的支持,以及产品和服务的特点,这些都是隐形冠军的长处。升华物产已有这种积淀,也有这样的优势。升华物产组建时间并不长,但是该公司总经理王坚勇等一批经营管理骨干却有着多年钢材贸易经验的积累,培育了良好的销售渠道、市场网络、人才等资源。“虽然目前和许多同行一样遇到了前所未有的困难,这种宏观环境我们无法左右,但是相信经历这场市场洗礼之后,钢铁贸易行业仍然能够见到彩虹。”
  嵇小璋认为,中国作为全球最大的新兴经济体,尽管目前已经过了高速发展周期,但经济增速还列世界前茅,市场容量还很大,前景还广阔,但宏观政治环境、经济环境正在发生深刻的变化,企业应以变应变、顺势而为,我们的眼光投向哪里?为新型城镇化建设、基础设施建设等领域提供高质量、高效益的增值服务;同时必须思考和探索传统贸易转型升级的新路径。
  升华物产主要从事钢材贸易与加工业务,其实质是为客户提供服务。原材料是钢材,是由上游的钢厂供应的,该公司经过再加工,为下游客户量身定做所需要的半成品,重在服务。
(下转第2版)

作者: 升华集团
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