升华拜克夯实根基强化品牌建设
每家企业背后都有很多品牌故事，或曲或直，或跌宕起伏或顺风顺水。这些特征在集团所属企业升华拜克都有，品牌建设的道路上也历经曲折，虽没有轰轰烈烈，但也源远流长。向着“成为国内最大的动保企业和绿色农药行业领跑者”的宏伟目标，升华拜克一直在奋发前进着。
将国际行业巨头树为品牌标杆
升华拜克是于1993年投资创办的一家集研发、生产、销售于一体的从事新型农药、兽药、原料药及其他产品生产的高科技企业。企业创办之初，控股公司就对升华拜克寄予了厚望，希望升华拜克开发生产的产品质量如同默克公司一样能以质量严格要求而著称，在企业发展上以拜耳公司为标杆，最终发展成为行业的龙头企业之一， 能够真正成为“国内最大的动保企业和绿色农药行业领跑者”。
回顾升华拜克的发展史，也是一步一步向着这个目标前进的。该公司自成立以来，立足高起点，注重开发具有国际或国内先进水平的高科技产品，不断提高新产品质量和档次，强化市场开拓，逐步形成了从研发到生产、从原料药到制剂成品、从出口为主到国内外市场并举的生产经营新格局。
1999年11月16日，升华拜克在上海证券交易所挂牌上市（股票代码600226），则是升华拜克阔步前进持续快速发展的标志，取道资本市场，升华拜克走向了更高的创业高峰。从1993年创办到1999年11月挂牌上市，升华拜克仅用7年多的时间就完成了许多企业毕生都可能无法实现的上市梦，成为湖州市第一家上市公司。上市后升华拜克依旧坚持着成为“国内最大的动保企业和绿色农药行业领跑者”的宏伟目标，一直默默发展，稳步前行，作为国内规模最大的新型农药、兽药生产企业之一，该公司名列全国动物保健品行业50强的前列，是农业部定点的全国生物农药基地。
让品牌在“微笑曲线”上翘起来
品牌是企业“微笑曲线”的一端，也是企业做强做大做久的必然选择。升华拜克在做好产品，在产品质量上精益求精的同时，在品牌建设上也下了很大的工夫。
该公司于1996年4月注册了“BIOK”这个拥有自主知识产权的商标，并且配备专门人员对商标进行维护管理，防止他人恶意注册和仿冒。随后又陆续注册了联合防御性商标，扩大注册商标的覆盖面，维护企业商标的合法权益。
为保护“BIOK”商标的信誉，该公司分别在东南亚、南美、中东、北美、欧洲、中国香港等40多个国家和地区对相关产品进行防御性商标注册，对假冒“BIOK”商标的不法行为，公司也派专人进行调查，用法律武器保护了公司品牌的合法权益。为了做好品牌推广，该公司每年投入一定的资金，利用广告牌、报刊、网络等各种媒体，进行形式多样的宣传。该公司还导入VI企业视觉形象识别系统，向社会展示了21世纪升华拜克“BIOK”品牌商标的新形象。
该公司始终坚持“做优质产品，创品牌效益”的宗旨，积极参与名牌产品的申报工作。2006年被国家商务部评为“中国最具市场竞争力品牌”；先后被政府相关部门评为管理先进诚信企业；2011年获得湖州市政府质量奖。自2000年至今，该公司开发生产的阿维菌素产品连续三届被评为浙江名牌产品；2006年麦草畏系列、硫酸粘杆菌素系列产品也被评为浙江名牌产品；升华拜克“BIOK”商标自2003年连续两届被评为浙江省著名商标；2007年又被司法认定为中国驰名商标；2005年，“升华拜克”被认定为浙江省知名商号；2005年“BIOK”品牌被评为浙江省重点培育和发展的出口名牌……这些品牌荣誉，不仅是对该公司品牌建设的肯定，也是莫大的鼓励。
科技创新夯实品牌根基
科技创新是品牌长盛不衰的核心。该公司在技术创新与新产品研发上倾注了大量的心血，付出了很大的精力。从世纪之交打破日企长期垄断全球硫酸粘杆菌素核心技术局面，到开发成功色氨酸新产品，打破国外企业垄断该产品市场的局面，工艺技术逐步走向成熟……
这些年，通过升华拜克上下的不懈努力，其综合实力也在不断增强。历年来，该公司相继开发新产品40多项，有30多项达到国际先进水平，有13项被列为国家重点新产品，2个产品获得国家科技进步二等奖，8个产品获浙江省科技进步奖。近年来，该公司共申请专利50多项，其中45项为发明专利，已获国家知识产权管理部门授权专利20项。
废水与废渣的处理一直是困扰阿维菌素行业持续发展的一大技术“瓶颈”。作为国内规模最大的生物农药生产企业之一的升华拜克，近年来加大了在这方面的科技攻关力度，主动承担起了阿维菌素新工艺及废水低排放技术开发——国家技术研究发展计划（简称:国家“863”计划）项目，并与国内著名的高校和科研院所密切合作，攻克了这一行业性技术课题。
在产品质量上，该公司分别通过了ISO9001质量管理体系认证及ISO14001环境管理体系认证、ISO18001职业健康安全管理体系认证，硫酸粘杆菌素原料药等多个产品在国内同行业率先通过了兽药GMP认证，硫酸粘杆菌素更是通过欧盟更新后的COS证书，成为国内首家通过欧盟现场审核的硫酸粘杆菌素生产企业，升华拜克部分产品还通过了美国FDA认证和EPA登记。
农药产品与兽药产品销售市场有其特殊性，品牌推广与大众化消费类产品有着很大的差异。品牌建设之路并不平坦，但是升华拜克在加速推进企业转型升级中坚持不懈地打造自主品牌，发挥品牌力量促进企业持续发展。
依托展会推动品牌建设
第五届中国兽药大会将于9月11日至13日在辽宁省沈阳市举行，此次大会的主题为“诚信自律促行业健康发展科技创新助产业转型升级”。集团所属企业升华拜克将组团参加此次行业盛会，推介自己企业开发生产的各种兽药产品，并且将与同行企业代表共同参加诚信自律签约仪式，倡导“以诚信自律为荣，以失信为耻”的行业风尚，促进行业规范、有序、健康发展。
这样的行业大会或展会不仅是获取市场信息的良好渠道，也是品牌推广的平台。升华拜克一直以来对展会宣传特别重视，每年都会参加一些行业内规模大、实力强、影响力广、专业化程度高的国内外知名展会。譬如世界制药原料中国展（CPHI）、全国农药交流会暨农化产品展览会、亚洲（泰国）国际集约化畜牧展览会、CPhI Worldwide等国内外知名展会。该公司每年都要投入一定资金用于展会宣传推广工作。
今年上半年，该公司已参加了第十四届中国国际农用化学品及植保展览会、中国饲料工业展览会暨畜牧业科技成果推介会、第十四届世界制药原料中国展等三个国内大型行业展会以及2014年CPhI Russia国际展。下半年，除了即将到来的第五届中国兽药大会，该公司还将陆续组织销售团队参加2014中国国际集约化畜牧展览会、第十三届全国农药交流会暨农化产品展览会以及CPHI Worldwide 2014等三个国际专业展会。
对升华拜克而言，参加专业展会不仅可以直接、有效地与客户建立联系，推广公司产品，拓展销售渠道，获取更多、更新的行业信息，还可以生动形象地展示企业面貌，加强老客户忠诚度，扩大品牌知名度。不管是国内、国外，还是农化、动保展会，该公司都会精心组织安排每一次展会的各项工作，该公司主要领导都会亲自带领相关部门销售员参展，在展会期间与前来拜访的客户进行深入交流，利用展会这一平台努力开发新客户，同时保持与老客户之间长期稳定的合作关系。
每次参加大型行业展会，该公司相关部门都会提前做好全面、系统的工作安排，尤其是在展台设计上，突出公司形象，打造高质量的展示平台。展台不仅仅是一个与客户交流洽谈的场所，更是公司的“脸面”，直接展示公司的形象。该公司结合自身的经营理念及独特品牌特色，加入绿色、环保概念，凸显人性化服务等设计元素进行展台设计，充分展示企业品牌形象。
更值得一提的是，升华拜克还通过展会汇聚业内知名企业的特点，在展会期间与同行企业进行交流，组织相同产品生产厂家的交流会，共同探讨行业持续稳健发展事宜，取长补短，有效地加强了该公司在同行业的影响力，提升了公司知名度和市场地位。
通讯员 梁红芬
