“莫干山”地板铺进中国电建华东院
　　经过半年多时间的竞标、洽谈，集团所属企业云峰新材终于和中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司（以下简称“华东院”）达成了合作协议，“莫干山”品牌地板从十多家同行知名品牌中脱颖而出，成为华东院新址精装的唯一品牌地板。按约定，云峰新材首期为华东院供应11万平方米的“莫干山”品牌地板，可以铺装总面积相当于15个标准足球场的家居。这也是该公司创立以来承揽的地板产品供应量最大的工程大单。
　　华东院成立于1954年，是隶属于世界500强企业中国电力建设集团有限公司的央企，是国家大型综合性甲级勘测设计研究单位，华东院总部设在杭州。因杭州城市建设总体规划建设需要，华东院拟将相关办公及职工生活居住区搬迁新址。
　　今年年初，经过前期调研，“莫干山”品牌地板进入华东院地板招标名录。获悉此信息之后，云峰新材经营管理层对此非常重视，当即派相关人员与对方进行接洽。从年初开始，该公司高层及相关部门负责人先后数十次往返杭州与华东院洽谈交流。
　　据了解，该项目地板招标采购过程中，有10家国内地板知名品牌企业参与竞标。“莫干山”品牌地板凭借其综合实力与品牌优势最终胜出。第一期11万平方米，其中实木地板9万平方米，实木复合地板2万平方米，悉数采用云峰新材生产的“莫干山”品牌地板。
　　与中国电建华东院达成合作协议后，该公司当即专门针对此项目成立了协调小组，总经理沈卫文担任组长，定期或不定期召开专题协调会，质量管理、采购招标、生产、地产工程中心等相关部门负责人及相关人员参加会议，明确分工，保质保量完成此项工程地板产品的供应。该公司还增加了生产环节产品质量抽查频次，严把质量关。为了做好地板产品的装卸工作，在公司内部确定专人负责发货，在工程施工现场还有5位人员分标段专门负责接卸任务。
　　9月24日首次发货以来，每天都有一辆大货车满载着“莫干山”品牌地板运往位于五常大道的华东院新址。发货人员告诉我们，为了便于装卸，公司将小包装的地板按相同数量捆绑成一栋一栋的，一辆大货车装26栋。“因为专卖店、零售发货，再加上工程项目发货，地板产品发货一直持续到晚上10点多的情况最近已习以为常了。”11月20日，首期订单供货已悉数完成。
　　该公司已逐步形成内贸专卖、工程营销、外贸三驾马车的市场营销体系，其中工程营销起步是近两年的事，去年年初，云峰新材营销公司设立地产工程中心，最近又单独组建公司由专人来负责工程装饰市场领域的拓展。“刚开始时我们只有3个人。”刚刚由地产工程中心总监晋升为新组建的工程装饰材料有限公司常务副总经理的俞伟介绍，专业从事工程装饰领域业务人员在不断增加，队伍不断壮大。
　　在该公司上下的共同努力下，“莫干山”品牌地板等装饰建材产品频频在全国各地的高端建筑里亮相。2013年9月在沈阳举行的第十二届全运会，运动员村、技术官员村、媒体村等使用了10万平方米的“莫干山”地板。宁波中心·蘭园，位于宁波东部新城核心区，拥有约400米超高层建筑，是一座近90万平方米的全业态城市核心综合体，是宁波市最高档的地标建筑，其首批精装所用5.5万平方米的地板采用的是“莫干山”品牌地板，1个月前已完成供货。银亿新江湾领墅是上海市目前在建的墅级高端住宅小区，其中也采用了1.8万平方米的“莫干山”品牌地板。
　　常言道：万事开头难。但该公司工程营销在发轫之初已显示出了强劲的增长态势无疑是开了个好头。去年，该公司在工程领域小试身手，销售额就达到1000余万元，今年这一数字更加令人惊喜。
　　该公司董事长顾水祥认为，专门设立工程营销部门，确定专门的人员开拓这块市场领域，能够切分更大的市场蛋糕，不但能够增加产品销量，而且有利于营销渠道多样化，能够增强品牌效应，促进整体市场网络建设。