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该公司工程设备部经理潘新明说：“我是2009年到东缘公司上班的，夏浩也是2009年从轻纺总公司委派到东缘来工作的，所以我对他在厂里的情况还是比较了解的。他来东缘最早是分管销售的副总，后来通过他个人的努力，才一步步走到东缘油脂公司总经理这个岗位上。”
夏浩不仅责任心强，有时还表现得有担当，他工作事无巨细，对遇到的课题和技改等关键点，他还和大家一起商议。
在乍浦，东缘油脂和东方油脂都属浙江轻纺公司的两家全资子公司。为了降低管理成本，这两家子公司很多部门都是两边兼顾的，有时两个公司都是需要一个部门做事实在忙不过来，当部门没有办法处理时，夏浩总会主动帮助他们协调，使得他们工作保持顺畅、有序。
潘新明说：“夏浩做事很细，像我们厂里有基建项目时，工程设备部要负责编制项目预算，为了防止出现纰漏，他还会亲自过来帮助我们对预算中的每一项进行计算审核，包括修改合同等。”
在同事的眼里，夏浩对自己要求很严。他家在嘉兴，到厂子所在地要40多分钟的车程，但他除了出差，几乎都住在厂里，每天7点多一点就到办公室，换好工作装后，第一件事情就是下车间走一圈，了解前一晚的生产情况。该公司生产部经理罗红坤说：“我们公司以前每周休息一天，但当车间里有问题，他都会从嘉兴赶过来，全不分工作与休假时间。住在厂里的时候，晚上10点多了还会特意到生产车间里去走走看看。”
用夏浩自己的话说，这叫掌握生产运行中的第一手信息。他说，不去车间转转，有时晚上睡觉睡不踏实。尤其是现在车间人少。巡视中，他经常嘱咐一线管理人员，关键岗位要定点驻人，要合理分配好人员。为了保证关键部位的巡检到位，他还提出安装电子巡检器，督促当班人员定时巡查，确保安全生产。
销售部经理助理汪成斌对我们说：“夏浩以前是分管销售的副总，现在做总经理了，但是还和以前一样一有空就和我们一起去跑客户。如何进行新客户开发，以及保持稳定的售后服务，他每每都会教给我们一两招诀窍。总说销售员不但要具备销售专业素质，对质量分析、生产过程都要懂一点，这必须靠自己学习和积累，这样与客户沟通交流会更方便。”
“在2%里做文章”
浙江东缘油脂有限公司是一家集油脂生产、物流、贸易于一身的企业，其所在地的港区区位优势明显，但与国内众多大型粮油企业相比，东缘油脂公司还是分外单薄。油脂产品成本的98%是受到油品市场价格影响的，所谓的管理出效益的空间其实只有总成本的2%左右。
谈起管理，夏浩不无感慨，他告诉我们从项目技改到员工定岗定编，只要有可能挖潜的地方，我们都会思量一番。虽然只有2%的机会做文章，我们也不会轻易放过。
2012年，东缘公司为了降低成本，重新对一线岗位进行了人员的定编定岗工作，员工人数从69人减少到54人。这样一来，人手紧了，工作量大了，职工多少也有怨言，看到这种情况后，夏浩提出行政管理人员每周半天到车间一线，帮助他们做好现场清理等工作，并且率先垂范，这一举措既缓解了一线人员人手紧张的状况，也使一线职工对裁员措施从不理解到理解。
储罐是该公司的主要装备之一，过去这些储罐都是碳钢材料，由于新开发成功的油酸产品本身具有一定的酸性，为满足产品的品质要求，需要将罐体换成耐腐性更好的不锈钢材质，但是整体更换不锈钢价格又太贵。夏浩提议说，用不锈钢板内衬入碳钢罐。潘新明当时就顶了一句：“焊缝那么多，到时候如何检查焊缝质量，漏不漏咋知道？”夏浩开导他们说，不能因为有困难而放弃尝试，这要我们开动脑筋，寻找检漏的办法。
他们采取把储罐灌满水，用水压的方式来检测，泄漏点是找到了，但补漏一定要等水彻底干了才能补漏，况且高低水压还不一样，有时候还不准确。后来他们想到街上补自行车内胎检漏的土办法，往夹套里打气，把气压调到0.5公斤，再在盘管上涂抹上肥皂泡，哪里泄漏，就会冒泡，一眼就能看出来。检漏补漏的问题解决了，事情就成功了大半。之后在设备运行过程中，没有问题产生，这个内衬的方法是成功的。
以前精炼车间生产过程中会产生大量的尾气，一直以来没有合适的回收利用办法，只能排空放掉，不仅增加了环保压力，还造成大量的资源浪费。
物流二部经理朱光跃说：“储罐油品加温我们可不可以采用尾气回用来完成。以前我们几次提过都没有被采纳。夏浩担任总经理之后，我们又重新提出了这个建议，很快得到了他的同意，虽然第一次改造尝试由于种种原因没有成功，但他不但没有半点责怪，相反重新召集大家一起分析原因，查找问题，通过对整个项目的重新梳理，改变思路，现在这个尾气回用项目完成了，就这一项每年就能减少蒸汽费用50万元左右。
敢于尝试，是夏浩计较成本的一招。过去车间里用的压滤机，由于工艺要求高，用的滤板一直是进口的，再加上工艺师傅图省事一直采用进口配件维护更换，这一来不仅成本高，而且维修周期也长。
但夏浩敢于提出是否可以让国产配件替代这个方案。在仔细分析了国内行业里技术领先的几家压滤机厂家的工艺水平，经过招投标报价，综合衡量性价比，最终确定杭州金鸟压滤机的滤板作为进口滤板的替代品，几经使用下来，效果较好，没有不良影响，同样维修成本也下降了一大截，现在东缘公司很多设备都进行了国产化替代。
在夏浩的推动下，东缘公司对水处理系统进行了梳理，通过小的改造，使污水处理系统保持正常运行。同时为了有效降低用水量，减少排污费，他又提出中水回用项目，通过多方咨询考察，公司在充分利用原有设施的基础上仅投资80余万就完成中水回用项目，基本实现了公司生产废水经处理后回用的目标，使公司生产的月平均用水量从2000多吨，下降至500吨不到，大幅降低了废水排放费用，凭借该项目的成功实施，东缘公司被列入港区推荐单位，并且获得奖励。
“要多条腿走路”
在夏浩倡导下，东缘油脂为了进一步降低生产运营成本，挖掘潜力，增加效益，积极进行了一系列富有成效的探索。
夏浩在面对我们时说：“东缘公司要可持续发展，就要转型，要适时抓住一些机遇，不然淘汰是必然。大项目我们一下子做不了，我们力争一些短、平、快的项目。”
在技术改造降本降耗初显成效的基础上，东缘公司洞察到市场对油脂深加工产品——脂肪酸的需求信息，经过市场调研摸底，通过引进人才，他们利用厂里现有的闲置设备，加上较低的投入进行设备改造，开始进行脂肪酸产品的试制开发。在近三个多月时间里，经过多次反复的调整再试制，终于获得了成功，并逐步开发生产出了多个规格的油酸产品，目前市场月销售量已达300吨左右。
夏浩略有感触地说：“我们的油酸项目是在公司闲置设备上开发出来的，当时国内生产高档油酸都是全套引进国外设备，投资额巨大，合作方对我方的设备和工艺进行考察后，认为我们没有能力开发出来。我一方面做对方的工作，稳住对方，让他们对我们要有信心，另一方面调集所有的生产技术人员查阅了大量的国外资料，加紧设备改造和工艺调整。”在经过多次尝试后，终于试制成功。当合作方再次过来时，终于对他们竖起了大拇指。
经集团、总公司批准，2012年东缘公司实施了精炼扩能项目，精炼生产能力从200吨/日提高到280~300吨/日，夏浩提出了以扩产项目为契机，对整个精炼系统进行提升改造，东缘公司经过谨慎严格的调研，提出了四大目标：一是提升精炼产能，降低精炼成本；二是以社会蒸汽替代自备锅炉；三是以天然气替代柴油；四是国产化设备替代。通过改造更换真空系统，对系统的用气压力要求从7公斤降低到5.8公斤，用社会供气替代自备燃煤锅炉供气，降低用气成本，减少废气排放，同时也减少用工；通过对高压锅炉燃烧器改造，将高压锅炉改成油气两用型锅炉，日常以天然气为主要燃料，柴油仅作应急辅助备用，既节约成本又保护环境；在改造过程中基本选用了国产设备，节约了大量资金，同时也加快了改造时间。整个精炼车间改造项目总共投资约人民币165万元，通过以上几项技术改造后，每吨生产成本降低15.7元，全年按精炼7万吨油脂计，年节约成本约120万元，14个月即可收回投资成本。
夏浩说：“我们不仅内部挖掘潜力，还积极开展走合作道路。”
油脂属于大宗贸易产品，这几年，不少融资公司将棕榈油作为一个融资产品，进一步加剧了国内外的价格倒挂，最大时每吨棕榈油要倒挂800到1000元，如果东缘公司还按照以前的经营模式，根本没有办法经营下去。在轻纺总公司的支持下，东缘公司创新思路，利用公司的融资平台和销售渠道，在风险可控的情况下，积极与融资公司进行合作，取得了良好的经济效益。
“这叫借力发展，促进自身成长。”夏浩说道。
夏浩虽然只担任东缘公司总经理职务，但是时刻以公司整体的发展为己任。浙江轻纺总公司2008年在东缘公司的西边购买了44亩土地准备上新项目，但是由于多方面原因，项目一直未能确定下来，当地政府有关部门多次通知要无偿收回土地，如此一来公司将面临巨大的损失。夏浩积极建议领导利用东盈地块临港的区域优势，引资开发物流项目，在领导的支持下，多方寻找合作伙伴，通过两年多的努力，终于成功建成大渡东盈物流项目。
“要把人心拢起来”
企业要长远发展，人心很重要。怎样让员工安心，这是夏浩管理的又一招数。
以前东缘公司人员结构很不稳定，员工走马灯似的频繁更换，特别是中层管理人员。面对这个问题，夏浩考虑的是首先把中层管理人员稳定下来。中层稳定了，公司的整个支架结构就撑起来了。
“一定要把人心拢起来！”夏浩暗暗下定了决心。
生产部经理罗红坤是湖北人，来公司好几年了。由于老婆远在外地工作，孩子在老家上学，一家三口分居三地，心里的滋味甚是难熬，生出过离职到外地应聘的念头。
“人是要靠交心，是讲感情的。”夏浩说，“小罗我看在眼里，懂生产懂工艺肯吃苦，我想帮他一把，也想把他留住。”
为了把他安顿下来，夏浩专门向上级领导请示，在东缘公司的几幢闲置住宅房中，能不能按略低于市场价的价格卖给小罗一间，但同时对小罗提出服务期限的要求。住房问题解决了，夏浩又帮着小罗想办法解决他老婆的就业问题和孩子的上学问题。等一切安排妥当，小罗的心态自然而然就稳定下来。
夏浩说：“关心员工是应该的，他们是企业价值的创造者。”
在夏浩的支持下，东缘公司工会积极开展关爱员工的工作。每到一个员工生日时，都由工会安排道贺，送上点小礼物。员工生了病，也会由工会组织出面慰问。员工感受到了厂里的关心与呵护，有了大家庭的温暖，自然而然就把厂子当成自己的家，由此，东缘公司上下凝聚力不断增强。
聚拢人心，不单单只是关心员工，有时给员工加压和减负也是对他们的一种帮助。他说：“管理是很细的事情。有时候，管理力度有松有紧才能推进工作，这叫有的放矢。”
夏浩除了出差，每天上班前肯定要到车间里去转一圈，员工看到他这么早到，自然不好意思懈怠，迟到早退现象也杜绝了，无形之中给了员工压力。
当时生产脂肪酸的时候，油脂分离工艺不成熟，油脂容易凝固。夏浩查阅了相关资料，判断是搅拌转速太慢造成的，他建议生产上加快搅拌转速。但生产副总和生产部门都对他的建议不同意，认为一旦出现油水难以分离的油脂乳化现象怎么办，会给厂里带来很大的损失。后来夏浩撂下一句话说，有问题我承担责任，你们放心大胆地去试，结果一试就成功了。
在他的带领下，东缘人在企业深化改革、创新开发实施品牌战略、循环经济、节能降耗减排、安全生产等工作中取得优异成绩，可喜的是，这几年东缘公司稳步发展，虽然人员减少了三分之一，但是产能反倒提升了三分之一。
