华源颜料“两条腿”走遍全球
市场营销趋于平衡，国外国内平分秋色
为世界增添绚丽色彩！
这是集团所属企业华源颜料面对世界的宣言。
孰不知，几年前，该公司还在坐着“独轮车”在国外市场打拼，其氧化铁颜料产品外贸销量占销售总量的95%以上，然这样的数字喜中有忧，存在巨大的风险。近年来，该公司在加大自主品牌推广，巩固国外市场的同时，更加注重“家门口”市场拓展，经过努力，现已实现国内、国外“两条腿”平衡走路，产品销售内贸与外贸平分秋色。
“中国红”让世界更绚丽
每年，在德国、印度、美国等全球许多国家和地区，都会举行氧化铁颜料及涂料等行业展会，作为全球第三、亚洲最大氧化铁颜料生产供应商，华源颜料都会派出销售骨干参展，展台设计主色调为经典的“中国红”，氧化铁红颜料也是该公司“三元色”之一。
外贸向来是该公司的强项，即使在2008年全球金融危机暴发之后，国外市场需求锐减的困难环境中，华源颜料也没有放松国外市场的拓展，相反给予了更大的支持，巩固现有市场，密切与老客户之间的关系，有序开发新客户。
经过多年的发展，华源颜料的足迹已遍及世界各地。拉法基，全球最大的建筑材料生产商；阿克苏诺贝尔，全球涂料行业排第一位的领导者；法国威柏，全球填缝剂行业老大……该公司已经与许多行业“大佬”建立了密切的合作关系。
该公司在南部非洲的代理商是全球排名第四的化工品分销商沃米亚集团，在欧洲的合作伙伴更是全球最大的化工品分销商德国优信邦泰集团。与这些大型跨国公司合作，使得华源颜料能够借助他们几十年积累形成的销售网络和人脉资源，快速进入终端用户的供应链。
目前，该公司生产的氧化铁红、黄、黑以及拼混等深加工系列产品被广泛应用于水泥制品、建筑工程及其他众多领域，产品大量出口欧美、东南亚等40多个国家和地区，在国际市场上树立了良好的品牌形象。
迄今为止，该公司已经和35个代理商签署了独家分销协议，覆盖欧洲、澳洲、非洲、亚洲大部、南美和中东等全球78个国家和地区市场。而且，该公司还在55个马德里协定国、议定国和16个单一国家进行了商标注册，覆盖商标归类中的第一和第二大类商品。这些国家都是比较重要的氧化铁颜料应用市场，对周边有着相当强的辐射能力。
“家门口”蛋糕越做越大
中国向来是商家必争之地，巨大的市场空间是各路商家觊觎的对象。作为一家中国企业，远渡重洋到海外拓展市场固然精神可嘉，但是近在咫尺的“家门口”市场不去深耕，也是一种缺憾。近年来，华源颜料在巩固外贸业务的同时，逐渐将目光转向国内市场拓展上。
几年前，华源颜料主抓四件大事：逐步进行技术改造，提升机械化、自动化水平，提高工作效率，率先在国内同行业中破解了污水治理难题，去年底通过了化工行业整治验收；加大力度研发新产品，耐高温、低砷红、烟草黄等一系列新产品已在国内外市场上日益走俏；内部管理长抓不懈；还有一个就是内贸市场拓展。
华源颜料每年都会参加30多场行业大型展会，该公司董事长兼总经理竺增林总会抽出时间与销售骨干一起在展会期间拜访客户，与客户交流，了解市场行情走势。
该公司还十分注重激励机制的建立与健全，奖勤罚懒，采取了新的营销人员业务费考核方法，增加内贸销售人员的业务费及考核工资的兑现频率，提高他们的积极性。
华源颜料也按照集团公司的统一部署和分类指标考核的要求，加大自主品牌产品市场推广与内贸业务拓展。不管是销往国外的还是国内的产品，一般都要求用华源颜料自己的品牌。
据介绍，山东地区有家专门经销氧化铁颜料产品的商户，但是这家商户放着正经的生意不做，想谋取更高的利润，动起了歪脑筋，自己偷偷地在自己销售的产品上仿冒“华源”牌贴在上面谋取不当利益。华源颜料区域销售员在走访客户时无意中发现了这一蛛丝马迹，立马向公司作了汇报，该公司派相关人员协同执法机关进行了查处，杀一儆百。没想到这一招还挺灵的，经过一段时间的拓展，原先几乎一片空白的山东市场已做得风生水起。
国内许多行业使用的氧化铁颜料主要是从国外采购。为了扩大自身产品的应用领域，近年来该公司加大了科技创新的力度，在产品深加工上下工夫，研发更多的新品种，不断拓展产品应用链，逐步将销售的触角伸向中高端应用领域。
该公司从市场及客户需求出发，投入大量资金购置了精加工设备，高温煅烧炉、超细粉碎机、颗粒造粒机等先进设备，淘汰传统设备，通过设备的提升来氧化铁颜料产品精细化水平，满足更多客户的需求。
近年来，该公司陆续研发成功耐中温氧化铁黄BM810、BM830和耐高温氧化铁黄950T以及耐高温氧化铁黑750T等多个型号的特种颜料新产品，主要用于塑料制品、耐高温的涂料里。不粘锅、烤箱里最底层要用到耐高温氧化铁黑，耐温氧化铁黄则用于涂料、塑料当中。普通的氧化铁颜料只能经受100℃的温度，该公司研发生产的耐高温氧化铁颜料新产品能经受住700℃左右的高温炙烤。
以前，国内客户使用的特种颜料绝大多数是从国外进口的，价格昂贵不说，供应也很难保证。华源颜料特种颜料新产品开发出来之后，该公司通过国内外各类展会平台大力推广，与经销商加强合作交流，稳步推广，终于得到越来越多客户的认可，销量持续增加。
华源颜料内贸业务也是节节攀升。去年，该公司新增的内贸客户比2009年增加了30%，内贸销量与2009年同比增长130%以上。
