莫干山秀出完美曲线

品牌建设卓有成效，云峰新材“莫干山”领路升华品牌

　　相传春秋末年，吴王阖闾使干将在今莫干山剑池铸剑，铁汁经久不下，其妻莫邪问计。干将道：“昔吾师作冶，金铁之精不销，夫妻俱入冶炉中，然后成物。”莫邪道：“师知练身以成物，吾何难哉！”于是断发剪爪，投于炉中，铁汁下，铸成雌雄两剑。剑以人名命名，雄剑叫干将，雌剑叫莫邪，为纪此事，故称此山为莫干山。莫干山成为中国四大避暑胜地。2500多年后的今天，在莫干山脚下又诞生了一个著名的“莫干山”——但此“山”非彼“山”，这是一座品牌之“山”，是集团所属企业云峰新材将千锤百炼、精益求精的铸剑精神沿用到装饰建材产品制造中打造的中国名牌。

“莫干山”品牌始发力
　　1995年，云峰新材成立之初，仅是“一张红榉打天下”的局面，主要是经营室内装饰贴面板，主打产品是红榉木贴面板。此后，随着企业规模的不断扩大，又增加了细木工板、地板、多层胶合板等产品。三聚氰胺板、定制家具等则是最近几年新增产品。
　　当时的建材市场供不应求，生产厂家林立，但产品质量参差不齐，价格竞争激烈。在大多数商家为这遍地的“黄金”而竞争的时候，云峰新材董事长顾水祥就开始意识到：质量是产品的根本，作为生产企业，要为选择我们的消费者负责。作为创业者，我们缺少了品牌意识，难以在市场上站稳脚跟，但品牌的核心是以科技为支撑的产品质量。要想产品质量过硬，必须在技术革新与工艺改进上下工夫。
　　甲醛一直是困扰木材加工行业的一大技术难题。该公司与浙江林学院（现已更名为浙江农林大学）加强合作，在中国工程院院士张齐生等行业专家的指导下，进行了微薄木室内装饰板材甲醛释放量控制的课题攻关。经过坚持不懈的努力，被誉为“中国第一板”的微薄木装饰贴面胶合板于新千年来临之际诞生了，并且首次走进北京人民大会堂进行推介，在全国引起了轰动。
　　该公司凭借其开发的低甲醛释放量微薄木装饰贴面胶合板，成为国内同行业第一个获得国家环境认证标志的企业，并由此掀开了中国人造板材行业的“绿色风暴”。
　　近年来，云峰新材秉承自主创新，依托省级高新企业技术研究开发中心，与中国林科院木材工业研究所组建 “升华云峰实验室”，建立院士专家工作站，聘请张齐生为首席科学家，与南京林业大学联合建立博士后科研工作站，最近又聘请了五位顾问，智囊团的不断壮大为该公司科技创新与品牌建设提供了强有力的支撑。
　　以玉米淀粉胶生产技术为基础的非醛装饰板新产品的问世，是云峰新材又一开创先河的力作，让广大消费者又一次听到了“莫干山”品牌的好声音。天然谷物玉米中提炼淀粉制成不含甲醛的黏合剂——玉米淀粉胶，作为生产装饰胶合板的胶黏剂，并采用专利技术研发而成的非醛细木工板、非醛地板等新产品，从源头上彻底解决了板材中甲醛隐患问题，最大限度保留了木材的纯正本性，满足了消费者对环保绿色家装的需求。

品牌的文化与厚度
　　品牌是有厚度的，品牌是有文化的。要增加它的厚度，要塑造它的文化，需要有一个专业化的团队和科学而完备的品牌运营体系。
　　“莫干山”品牌是整个集团影响力最大、知名度最高的品牌——先后荣获中国名牌产品、中国驰名商标等荣誉，在同行业及国内其他机构组织的评比中，“莫干山”品牌频频上榜。但是，该公司系统化实施品牌营销也经历了一个过程，先设立了企划部，后来专门成立营销公司，由一个阵容庞大的营销团队来运营品牌。
　　为了更好地塑造“莫干山”品牌，该公司在不断提升和保证产品质量的同时，增强服务意识，并且通过多种途径来推广“莫干山”品牌。该公司广开渠道构建品牌网络，目前已在全国各地建立了上千家“莫干山”品牌装饰建材专卖店、形象店。
　　2009年9月，升华第一个以品牌管理命名的学院——莫干山品牌管理学院正式挂牌成立，营销人员、经销商、专卖店的店长和导购，公司其他员工经常在这里参加培训，接受教育，共同学习品牌管理、推广及其他方面的专业知识，共同学习企业文化。
　　去年下半年，该公司开始导入“V7”模式，并率先在张家港莫干山地板专卖店打造样板市场，目前这一模式正在浙江宁波莫干山地板专卖店进行复制推广。
　　云峰新材在树立良好的“莫干山”品牌的同时，也拿起法律武器打假维权保品牌。依靠经销商、营销人员、法律事务部工作人员走访市场，凭借他们的“火眼金睛”，去发现假冒“莫干山”品牌的违法现象，然后通过法律途径进行打假维权，维护“莫干山”品牌的声誉。

网络成为品牌传播主干道
　　互联网与手机移动终端的日益普及为品牌推广提供了新媒介。该公司在注重报纸、广播电视、高炮广告、城市公交、高铁地铁等传统品牌宣传载体的同时，紧跟时代发展潮流，利用微信、微博、微电影、电商平台构筑品牌推广的新阵地。品牌故事、产品特性以及企业发展动态均会第一时间通过这些平台发布。
　　网络上流传着玉米人的爱情微电影，故事结局是玉米人幻化为高贵典雅的地板陪伴着自己心爱的人。电影主人翁玉米人的原型就是该公司开发的非醛地板，使用玉米淀粉胶制成。这个关于莫干山品牌的经典微电影感动了不少网友，点击量达数百万次。
　　去年6月，该公司又在天猫商城建立了莫干山地板旗舰店，并在“双十一”首秀中取得不菲的成果，“双十一”当天，莫干山天猫旗舰店总共接了50多个单子，一天时间创造了之前月度平均销量近3倍的业绩，显示出了电商的潜力。
　　电商的核心在于整合，如何最大化整合莫干山品牌的优势和线下网点的渠道优势是电商试点能否成功的关键。据悉，该公司将通过区域试点的形式来实践线上购物、线下体验的模式，使网店、门店真正形成一个闭环运营体系，让电商在品牌营销中发挥积极作用。
　　在品牌推广上，该公司也舍得投入。仅去年，该公司就投入了大约3500多万元。当然投入也收到了良好回报。该公司板材产品一直保持稳步增长态势，地板产品销量同比增长40%以上，定制家具连续三年保持100%的增长幅度。