适应新常态 实现新梦想
吴梦根总裁在升华集团年度工作会议上的报告（摘要）

　　“全体升华人还是蛮拼的！”春节前夕召开的2014年度升华集团工作总结暨2015年度经营目标签约仪式上，集团公司总裁吴梦根代表集团作年度工作报告时说的这句话是对过去一年工作的最佳诠释。他从四个方面回顾了去年企业经营管理取得的成效与进步，剖析了企业发展中存在的不足，并且提出了2015年企业经营目标与“五个坚”的具体措施。本报特意整理、摘录其所作年度工作报告，与大家一起学习、领会，并在工作实践中贯彻落实。

       年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。刚刚过去的2014年，是升华第三轮三年考核周期的开局之年，也是升华成立30年的收官之年。这一年里，升华在各级党委、政府的关心和支持下，在夏士林董事长的带领下，在全体升华人的共同努力下，面对新常态，把握新机遇，克服新困难，选择新思路，呈现新活力，挥就新篇章，为升华第三轮三年考核周期开好局、起好步，也为“升华三十年”画了一个比较圆满的句号。
       2014年，升华集团实现营业收入170多亿元，主要经济指标和分类指标展现持续向好的态势。在此，我代表集团司，代表夏士林董事长，向全体升华员工和你们的家人表示衷心的感谢！你们辛苦了！
下面，我代表集团回顾总结2014年经营管理情况，提出2015年集团发展目标任务和具体措施。
　　
       一、2014年经营管理情况
（一）主要工作回顾
过去的一年，我们全体升华人还是蛮拼的！我们按照“强制造、拓金融、兴物贸、优房产”的总体部署，积极贯彻落实“坚定不移调结构，坚韧不拔求创新，坚持不懈强管理，坚控底线防风险，坚守责任抓落实”的总体要求，在调结构、求创新、强管理、防风险、抓落实等方面取得了新业绩，展现了新面貌，全年实现营业收入170多亿元，同比增长4%。
1.结构调整有序推进
自2011年吹响升华集团转型升级、结构调整集结号以来，公司上下按照“坚定不移调结构”的要求，做了艰苦努力，扎实有序推进转型升级、结构调整工作。
从产业结构来看：
我们继续加大“拓金融、兴物贸”的力度。升华临杭物流园区建设取得阶段性成果，已有30多家钢贸商率先入驻，进入边建设、边招商、边营业的新阶段。湖州民融中心成立，标志着“拓金融”拓展出新的发展空间。升华拜克参股的财通基金厚积薄发，牛劲十足。
从产品结构来看：
产品结构调整，尤其是制造业产品结构调整是集团转型升级和结构调整的重要载体。制造业是重资产运行，产品结构调整“知易行难”，调整中需要痛苦煎熬，也需要胆识和眼光，更需要技术、市场和管理的支撑。
云峰新材家居业务出现重要转机，将斥资1.2亿元打造家居产品新生产基地。升华拜克在产品结构调整中也艰难前行，常规产品闪现新亮点。华源颜料在烟草颜料的稳定销售基础上，新产品销量逐步增长。浙江轻纺利用分提设备开拓油酸新业务。升华物产、升华地产等转变观念不断优化业务结构。
2.创新发展得到提升
依靠创新驱动发展是集团必须长期坚持的战略，也是集团持续稳定发展的核心动力。创新最重要，但是创新也是最困难的。创新不停步，要以聚沙成塔、集腋成裘的坚韧精神推动创新。2014年，集团在经营、技术和产品等创新方面做了不少扎实工作。
华源颜料创新资源整合方式，一方面开足马力尽最大限度满足客户需求，另一方面，发挥品牌优势，提高服务水平，从而赢取了客户的信赖。
升华小贷创新融资渠道，千方百计解决融资难问题。继2013年7月成功发行国内首批小额贷款公司5000万元定向债后，2014年11月，又与上海财通资产管理有限公司“先行先试”开展资产证券化业务，进一步拓宽了融资渠道。
云峰新材创新工程业务。云峰新材通过近年来的尝试和摸索，在工程业务这个特定的领域里积累了优质的客户资源，同时完善了工程业务风险管控运营流程，工程业务已呈现良好势头。
升华拜克在L-色氨酸、硫酸粘杆菌素等重点产品和项目技术创新上取得良好成效。该公司大力开展技术创新，在降低生产成本、加快新产品开发、改进工艺与设备、改善安全与环保、提高产品市场竞争力等方面发挥了积极作用。
“两化”深度融合迈出重要步伐，取得阶段性成果。集团管控与业务一体化项目自2013年10月启动以来，从云峰开始试点，已完成一期一阶段工作，目前正在实施一期二阶段工作计划。此项目的实施将对提升管理效率、帮助经营决策起到促进作用。
3.企业管理持续改进
管理是回报率最高的投资。管理也需持之以恒、持续改进。针对企业管理中存在的问题，去年，集团从拜克开始开展了一场“整肃劳动纪律，提升企业管理”的专项整治活动，集团专门召开管理提升会议，各公司认真排查“八种现象”，以“六查六改”为抓手，狠抓基础管理工作，消除“松”、“散”、“软”现象。
公司相关部门开动脑筋加强融资管理，在融资授信、融资结构、融资成本控制等方面加强沟通和管理。融资授信保障充足，融资结构更趋合理，融资成本控制在合理水平。
招投标管理在升华推行至今已有十年，现在集团大宗原辅材料、工程项目、运输货代、五金配件甚至办公耗材等招标采购已步入规范化、制度化、流程化、信息化、系统化的轨道，形成了特色。
人力资源及薪酬绩效考核体系不断优化。为了规范干部管理，集团公司发布了《升华集团干部管理办法（试行）》，进一步推动和规范整个集团中高层干部培养、选拔和任用，建立与现代企业管理要求相匹配的选人用人机制，使干部管理工作逐步走上规范化、制度化的轨道。与此同时，财务审计管理得到加强，安全生产管理得到全面重视，安全生产指标完成较好。
4.和谐企业扎实构筑
和谐也是生产力，更是企业保持持续健康发展的软实力，也是企业发展追求的目标，升华在多层次、全方位构建和谐企业。
构建企业与自然的和谐。企业与自然的和谐最根本是做好节能环保这篇文章。升华拜克和华源颜料根据《化工行业整治提升验收标准》要求认真整治，经过一年整改双双顺利通过政府组织的专项验收。两家子公司作为集团制造业重点骨干企业，环保投入进一步加大，环保设施进一步完善，为企业持续、稳定发展保驾护航。
构建企业与员工的和谐。公司按照相关法律法规，处理好各种劳动关系，合理设置员工薪酬、福利待遇。各子公司还经常组织员工旅游，开展各种形式的拓展训练等活动。集团公司还统一组织集团级年度先进模范参加“犒赏游”，组织中高管家属海外游。
构建企业与社区的和谐。公司大力倡导和弘扬“常怀感恩之心，不忘回馈社会，践行社会责任，构建和谐社会，做优秀企业公民”的感恩文化。升华慈善基金会的成立就是以这样的文化和理念开创了湖州企业设立私募慈善基金会的先河，也彰显出升华人做优秀企业公民的强烈社会责任意识。走访慰问贫困家庭活动已成为升华每年春节前夕的规定动作，升华奖学金制度已坚持了13年。
（二）企业经营管理和持续发展中需要处理好的几个问题
1.企业发展要有全局思维注重长远
前三十年升华的发展总体上是机会导向型，而且成功的多，失败的少，说明我们把握机会的能力较强，具有三十年发展积累的平台和资金积累。但是随着外部竞争环境的变化，我国经济已进入“新常态”，竞争空前激烈。所以我们必须调整战略，要从纯粹的机会导向转为战略导向基础上的机会导向。要处理好赚“快钱”与赚“长钱”的关系，既要赚“快钱”，更要有赚“长钱”的耐心和恒心，要有全局思维，不拘泥于一池得失，要耐得住寂寞，守得住孤独。
2.人力资源管理有待于进一步提升
转型也好，升级也罢，技术产品创新也好，经营管理创新也罢，关键是人力资源转型升级，尤其是中高层管理团队和核心员工队伍的转型升级，成为制约企业持续发展的“短板”。高学历人才是集团未来发展的基石，各级管理团队更是集团发展目标得以实现和突破的最有力保证。因此，改善集团人才整体学历水平，优化各级管理团队的学历状况，一直是集团人力资源管理工作的重点，未来也是人力资源管理的重要工作目标。
3.风险防控有待于进一步加强
在市场经济大环境下，任何企业不可能独善其身，外在风险与内在风险因素如影随行，不可不防。我们要正确看待问题，有问题不可怕，可怕的是看不到问题，看到问题是为了直面问题、解决问题。升华30年，正是在不断发现问题、解决问题的过程中发展壮大的，并取得了30年的巨大成功和业绩，这就是瑕不掩瑜。
各位同事，2014年是具有特殊意义的一年，升华已风雨兼程走过了充满曲折与艰辛而又值得每位升华人自豪的30年。30年是半个甲子，在历史的长河中，30年只是弹指一挥间，但对于升华人来说，在生命的坐标里却是一段艰苦创业史，个中的艰辛、欢喜、感动、遗憾乃至悲伤只有我们自己知道。
升华30年，获得国家、省、市、县荣誉和奖励无数；
升华30年，取得国家专利126项；
升华30年，主导或参与制定国家或行业标准24项；
升华30年，连续11年进入中国制造业500强；
升华30年，累计实现营业收入1158亿元；
升华30年，涌现优秀中高级管理者、劳模、优秀党员、优秀员工、创新能手近500人次；
升华30年，热心支持社会公益慈善事业，帮助素昧平生、未曾谋面而需要帮助的无数兄弟姐妹……
在这三十年里，无数升华人艰苦奋斗、前赴后继为之付出汗水、泪水甚至血水；
在这三十年里，无数高人、贵人高风亮节，无私奉献为升华事业指点迷津，伸出援助之手；
在这三十年里，数以万计的客户相互信任、互惠互利、与升华真诚合作、实现共赢；
在这三十年里，有不少竞争对手，乃至恶意之人打压围堵、恶意伤害、暗中使枪，却使我们看清了自身的不足和差距，使升华事业更加蒸蒸日上；
在这三十年里，我们的领头人夏士林董事长，夙兴夜寐、呕心沥血为升华事业鞠躬尽瘁。
所以在这里，我提议要为我们自己，为各位高人、贵人，为我们的客户，也为竞争对手，更为我们的领头人夏士林董事长给点掌声！

 二、2015年主要工作目标和措施
2015年是升华发展史上具有特殊意义的一年。成立三十年的升华，已经迎来了她下一个十年、三十年的开局之年，也是我们第三轮三年考核承上启下的一年。我们要以“有质量的发展，有效益的增长”为指针，坚持集团多元化投资与子公司专业化经营相结合、产品经营与资本经营相结合、结构调整与转型升级相结合，以“强制造、拓金融、兴物贸、优房产”为方向，以“调结构、求创新、强管理、防风险、抓落实”为手段，努力实现营业收入180亿元的经营目标。
1.坚定不移调结构
转型升级、调整结构已经到了决战、决胜的关键阶段。2015年，我们要重点谋划和做好以下工作：
升华临杭物流园项目要“三箭齐发”。一是抓工程和交付，二是抓招商和运营，三是后续项目规划。华源颜料整体技术改造项目要加紧实施，在高端产品应用领域中有所作为，加速推进其他合作项目的洽谈与实施工作。升华拜克要继续推进结构调整提升整体盈利能力，在资源要素的高效利用上下工夫，做精做强做大现有兽药拳头产品，改造提升热电联产项目。云峰新材要实施好新基地建设项目，打造家居类产品新生产基地，加快实施地板项目和山东临沂物流基地建设。浙江轻纺要加快相关合作项目进度。
2.坚韧不拔求创新
我们要以坚韧不拔的精神来创新，创新难，难创新，但唯有创新才是企业在残酷的市场竞争中取得优势的不竭动力。创新无处不在、无时不在，我们不一定要追求颠覆性的创新，但一定要孜孜不倦地追求渐进式的创新，在技术、产品、市场、服务、管理、信息等全方位地追求创新。
升华拜克：在菌种优选、发酵工艺、提取工艺、装备以及原辅材料上创新，以提高发酵效价和收率。
华源颜料：研究常规品种，千方百计在如何提高自动化程度、机器换人、减轻劳动强度、改善劳动环境等方面努力。既要开发高端产品，又要致力于创新应用领域，致力开发科技含量和附加值高的新产品，在取得核心技术上持续扩大原创性的改进和突破，加大新产品的应用与推广。
云峰新材：在“新”字上做文章，更要紧跟市场节奏，包括新产品、新材料、新设计、新款式、新营销模式、新流程。
民融中心：在把控风险的基础上，创新客户登记的推广方式、信贷客户抵押担保方式创新等方面进行探索，以拓宽上下游客户源。
升华小贷：继续探索新的融资渠道和方式，在资产证券化等方面进行创新。
3.坚持不懈强管理
不幸的企业各有各的不幸，但是优秀的企业都是相同的——那就是企业管理是优秀的。集团公司今年1号文件是修订并发布《2015年度升华集团综合管理百分考核办法》希望大家认真对照，严格执行。今年，集团将加大检查监督力度，尤其是对重复出现的同类问题的处罚力度。经过去年管理专项整治活动开展以来，一些管理中的突出问题得到解决，但是企业管理问题除了它的重要性，紧迫性外，还有长期性、反复性、艰巨性。因此我们一定不能刮一阵风就过去了，而是要常抓不懈，反复抓、抓反复。因此，今年还是要围绕管理中存在的问题，继续把“六查六改”活动引向深入。
4.坚控底线防风险
党的十八届四中全会确定了“依法治国”的方略，政府要依法行政，政府工作报告专门有一大标题讲“推进法治政府建设”，企业也要依法治企，全体管理人员要有法制思维，做企业要有底线思维、红线意识，不碰底线、不触红线。
相信大家都懂什么是法律红线。我们要学法、懂法、守法。中国法制建设越来越健全，执法也将越来越严，我们不能藐视法律，要对法律有敬畏之心。在越来越讲诚信的市场经济大环境中，我们要责无旁贷做一个守法者，做一家守法的企业，不要去触碰法律这条红线。与此同时,我们也要坚守现金流底线,注意资金管理风险、管理者和员工的道德风险,要严防安全环保风险。
5.坚守责任抓落实
我们每个人都管一摊事，每个人都守土有责，全体升华员工要敬业，重视工作中的每一个细节，自动自发自觉地工作。要负责，从小事做起，把每一件小事做好。工作也要讲效率、会沟通，要加强团队协作。要不断提升自己的能力，积极进取，跟上企业发展的步伐，跟上时代的节奏，以“空杯”、“归零”的心态去学习。要讲求结果，没有条件就创造条件，开动脑筋达到目标，把工作做得更好。工作中要忠诚，更要懂得感恩。
各位同事，2014年已经过去，2015年已经到来，成立30周年的升华，已经迈上第四个十年的发展征程。过去30年的发展成果，证明了升华具有顽强的生命力和强大的执行力。在升华这个大家庭里能拥有这么多吃苦耐劳、勤奋执着的伙伴，我们深感自豪。同样，站在新的十年乃至三十年的起点上，要绘就升华更加灿烂美好的蓝图，更需要大家的共同努力，在这条并不平坦但畅想无限的道路上，我们期待着与大家继续携手同行，共同实现值得我们用毕生去奋斗的目标！
编者注:
根据录音整理,有删节，未经本人审阅