近日，从集团所属企业云峰新材成品装运区门口经过的时候，看到好几辆货运大卡车上装满了莫干山品牌细木工板、地板等各种装饰建材产品，其外包装上印有“工程专供”等字样。据悉，随着工程营销业务的持续推进，该公司“工程专供”产品迅猛增加，工程营销已成为莫干山品牌发展的新引擎。
　　中国电建华东院新址精装修是莫干山地板工程营销的代表作。
　　去年，“莫干山”品牌地板从十多家同行知名品牌中拔得头筹，成为中国电建华东院新址精装所用唯一品牌地板。“仅首期就有11万平方米，相当于15个标准足球场那么大。”装饰工程公司常务副总经理俞伟说，这么大体量的单子接下来也是一个不小的挑战，好在有公司高层领导的鼎力支持，各兄弟企业与相关部门的密切协作，顺利完成了地板供货与铺装任务，并且得到了业主单位的好评。
　　“工程营销其实也是顺应消费潮流的变革。”俞伟分析认为，室内装饰建材产品市场营销本来没有这样细分，之所以要设立专门的机构来开展工程营销，深层次的原因是消费者观念的转变。“90后”、“00后”的消费观念跟“70后”、“80后”的大不一样，他们图的就是省事、舒适，不会到实体店里去看、去挑选，许多人倾向于成品房、精装房，开发商将楼房建好、装修好，他们自己看中哪一套买下来直接住进去就行了，省得东奔西跑到处去挑选、去讨价还价地劳累。
　　工程营销在云峰新材是于2009年才开始尝试的，最初是与大型房地产开发企业建立合作关系，真正开始是在2011年，主要是板材类产品，凡是用于工程装饰的板材产品外包装上均印有“工程专供“等字样。地板类产品于2012年开始。今年又将衣柜产品纳入工程营销的范畴。起先只是成立工程营销部，去年专门组建了湖州升华云峰装饰工程有限公司，由专门的团队负责工程营销业务。
　　在工程营销业务上，莫干山品牌效应得到充分体现。最近，该公司又与天津融创集团达成了战略合作，莫干山品牌地板等成为2017年第十三届全运会场馆建设专用装饰建材之一，这得益于沈阳全运村建设工程，莫干山品牌地板在那里经受住了考验。“寒冬时节进去，鸟语花香时出来。”当时为了实施好沈阳全运村地板铺装工程，该公司工程管理人员长期住在沈阳，监督工程施工，确保工程质量。
　　房地产开发企业是该公司工程营销的主要客户群。为了构建工程营销网络，装饰工程公司设立了地产战略部，确定专人与国内优强地产商对接，通过中国房地产协会、中国精装产业联盟、工商联房地产联合会等机构搭建的平台，与地产商广泛进行交流，不断提升企业品牌影响力。目前，该公司已与绿城集团、金螳螂家装e站、北京博大同途、网筑集团、屋牛电商等建立了战略合作关系。           （下转第2版）