日前,集团所属企业华源颜料迎来了来自欧洲的宾客,位居世界化学品分销商第一位的优信邦泰全球采购总裁斯图格一行前来考察。华源颜料董事长兼总经理竺增林等盛情接待。 尽管斯图格一再戏谑地表示,中国的天气比欧洲的天气“热情”得多,以至于难以承受,但仍冒着酷暑,对华源颜料进行实地考察,并进行交流。 优信邦泰是一家百年企业,从工业时代转型专注化工品分销,2005年进入亚洲,去年,其全球营业额达134亿美元,在78个国家拥有450多个仓库。 华源颜料与优信邦泰接洽可以追溯到2012年,正式的全面合作,始于2013年,优信邦泰在欧洲全面独家代理华源颜料产品,从而在德国朗盛的大本营欧洲,全力推进“HYROX”品牌的市场开拓和销售。 竺增林充分肯定了华源颜料与优信邦泰多年合作中取得的成就,同时表示,对于和优信邦泰这样的国际“巨人”公司合作,初期并不是完全没有顾虑。优信邦泰公司大,产品多,是优势,但也存在合作的潜在劣势——能否给予“HYROX”这样一个基础性工业级原材料以足够的重视,是否会产生“代”而“不理”的尴尬局面。 他认为,华源颜料这几年虽然有了长足的进步,但是要全面满足国际“巨人”企业的合作要求,还存在不少需要改进之处。通过双方紧密而共同的努力,如今合作关系显然呈现双方均为满意的状态。如果说,华源颜料过去几年的表现已经得到了优信邦泰的信赖,接下来要深化合作,建立全球战略合作伙伴关系,借助和依托优信邦泰在全球78个国家530个地区活跃的销售团队,“HYROX”品牌深入推向终端市场。明年铁红二期项目改造完成后,华源颜料的软、硬件都将再次得到提升,对双方深度合作将会更加如虎添翼。 优信邦泰在过去的3年里,合作的成果也是比较显著的,保持了每年30~40%的年采购量增长,尤其在全球市场经济不景气,需求量下滑的当下,是非常可喜的成绩。但斯图格表示,这还远远没有达到他的期望,在其职业生涯中参观过数不清的化工厂,他赞许华源颜料在优信邦泰全中国的900余家供应商中,是当之无愧的佼佼者,所以如何深化合作是必须要深入思索和践行的。 斯图格分析了当前合作的成绩和成果,过去几年华源颜料在产品质量和服务上的表现,已经给了优信邦泰充分的信心,同时也指出,优信邦泰也意识到了更多的潜在可能:合作范围可以从欧洲向更多国家覆盖;有许多资源尚未得到充分利用。比如说其在全球有20万的客户,这些客户绝大多数都是涂料客户,在涂料用户中有70%~80%是使用氧化铁的,充分挖掘这些客户的氧化铁份额,将是非常巨大的潜在市场。斯图格表示将致力于在优信邦泰集团内部强化推进HYROX颜料的销售计划。
|