核心导读
     工厂直销新零售模式概要
创新背景：原有经销商的单店活动订单量不多；经销商的品牌联盟活动，主要通过砍价形式实现订单，订单量尚可，但成本较高，效益不理想；公司产品销量增长缓慢，不能与公司的较快发展要求相适应。
模式简介：工厂直销新零售模式是在一定区域内，组织该区域内的所有经销商，以工厂让利优惠的名义，由经销商提前宣传造势，吸引用户参加工厂直销节活动。活动地点选择工厂或相关城市的会展中心，活动期间让意向客户到现场完成下单，并可领取礼品和抽奖。

 近日，升华集团所属企业云峰新材第六届莫干山品牌工厂直销节倾情上演， 来自江浙皖三省的5000多名消费者汇聚莫干山地板工厂和莫干山家居工厂，分享了专属于他们的的特惠盛宴，共同见证了莫干山品牌的独特魅力。

首次“大考”赢得礼赞
　　工厂直销是体验式营销的一种，也是现代营销领域比较常用的营销方式之一。两三年前，云峰新材想都没有想过工厂直销，这样多的消费者如何吸引过来？来了之后怎样接待好，让他们感到物有所值，满意而归也是个待解的未知数。
　　2015年，为了打破营业收入增长瓶颈，扩大莫干山品牌影响力，云峰新材在营销模式上创新，举办莫干山品牌工厂直销节。10月18日，首个莫干山地板工厂直销节隆重举行。来自江浙皖三省的1800多位消费者齐聚位于德清县钟管镇的莫干山地板工厂，分享由云峰新材提供的地板抢购盛宴。短短四五个小时，该公司即收获了1000多个订单，收到定金400多万元，而消费者则抢购到了各自心仪的莫干山地板。
　　正因为首次，没有前车之鉴，缺乏经验，首个莫干山地板工厂直销节对云峰新材上下无疑是一大考验。但该公司经受住了考验，并且从首次尝试中尝到了甜头，也掌握了改进的方向。

反复实践终成范式
　　首届莫干山地板工厂直销节期间，主展厅是厂区内一块场地临时搭建的简易棚，抢购高峰时，整个展厅简直要被挤爆了。进入厂区道路两旁各式各样的大巴车排起了长龙；收银台只有廖廖无几的POS机，好多人还是付现金，消费者付款也要排队等候！
　　第一次莫干山地板工厂直销节结束之后，该公司及时总结经验，立即行动，对主场地进行改造升级，将原先的一个仓库改造成为地板展厅，并且增加了必要的配套设施。没地方停车是工厂直销节期间的一个“老大难”问题，该公司将厂区内能够利用的场地整改成为停车场之外，还征得当地政府部门的支持，对公司大门前及厂区围墙边的道路进行了改造，为远道而来抢购地板的消费者通行提供方便。
　　为了提高收银台的工作效率，该公司不仅从下属各子公司抽调财务人员来支援，加强收银区的人员配置，收费方式也作了优化，将以前只能刷银行卡的POS机更换为“青一色”拉卡拉POS智能收费设备，不仅可以刷银行卡，而且可以方便消费者通过支付宝或者微信来付款。
　　工厂直销节是一个大型活动，不是一个人的“战斗”。莫干山地板销售团队是工厂直销节的主力，其他各部门人员也有明确分工，全力配合做好服务工作。每次工厂直销节期间，云峰新材总部主要领导及相关部门人员也会到场，帮助做好会务服务工作。
　　工厂直销节期间不仅仅是抢购地板，更多的是一种体验，消费者可以亲临生产车间，现场观摩莫干山地板生产流程，买得更加放心，而且可供选择的地板品种更加丰富，挑选的余地更大。主办方也让利于消费者，通过消费者现场体验的“口碑”扩大了品牌宣传。

“口碑”彰显品牌魅力
　　每次工厂直销节期间，众多消费者在抢购自己心仪地板的同时，也分享了莫干山地板带给他们的实惠。看到大片的“红包墙”被消费者疯抢一空，一台台家电及其他奖品被中奖者领去，着实为他们新的幸福生活感到高兴。
　　据悉，三年来，莫干山地板面向江浙皖三省消费者举办的工厂直销节已有6次，现场签收的订单总额超过1.5亿元。另外还有类似的区域联动活动30余场。去年7月9日安徽合肥的一场活动现场收获定金就有上千万。莫干山品牌的此类活动也得到经销商的鼎力支持。张家港、芜湖、杭州等重点骨干经销商每次工厂直销节期间都会拉着“大部队”来参加，张家港莫干山品牌经销商每次都有4辆豪华大巴载着近两百消费者前来抢购。
　　“从启动到落地，整个工厂直销节活动的过程一次比一次更好。”云峰新材总经理赵建忠认为，如果说首次举办此类活动时或多或少有点忐忑，经过多次磨炼，现在已形成一种模式，当然，这与团队的努力付出是密不可分的。每次工厂直销节都是宝贵经验的积累，品牌影响力也得到了很大的提升。
　　张家港莫干山地板总经理张科军一次不落地参加莫干山地板工厂直销节。他认为：经销商与厂方的目标是一致的，都是为了不断增强莫干山品牌影响力，增加销量，让消费者得到实惠，更重要的是让消费者实地参观我们莫干山地板生产车间，知道我们的产品是怎样生产出来的。