（紧接第1版）考核指标设置要科学适度，还要重视考核结果的兑现。
靠人做事靠才取胜
做事要靠人。每个企业都需要做事的人。企业做大做强关键在于人，人强则企业强。但要在激烈的市场竞争中立于不败之地，打得赢，要靠才取胜。有能力才能做成事，才能成就大事业。所以要千方百计培养人，培养有能力的人。
树品牌求创新重效益
云峰新材多年来的发展中，已培育了一个在全国具有很大影响力的著名品牌，一定要珍惜这一品牌，维护好、推广好这一品牌，品牌运营中要讲方法、懂策略，用有限的资源收到最大的效果。创新是全方位的，技术要创新、管理也要创新。一切工作的落脚点在效益。“有质量地发展，有效益地增长。”更高质量、更高效益的发展是我们共同追求的目标。
华源颜料：别人做不好而你做好了就是成功
夏士林：
经过多年的苦心经营，华源颜料已打下了坚实的基础，形成了一定的规模，培育了国内外叫得响的品牌，尤其是近年来，在装备、技术、环保等方面有了很大的提升，付出了很大的努力，也有了一定的回报。即使在今年如此严峻的市场行情下，也收到了良好的效益，新产品研发与特种颜料市场拓展取得很大进步。经受了许多艰难困苦，很不容易。
今天的研讨会上，大家谈得更多的是困难，但我们任何时候都要有战胜困难的信心和勇气，要做到“五个强”：
强信心 企业经营好的时候不能骄傲，遇到困难的时候不能气馁。要具体问题具体分析，主观客观一起找原因。困难面前轻易放弃永远做不成事，一定要坚持不懈。市场行情我们无法左右，只有靠自身努力，为下一步赢得市场、拓展市场创造条件。
强管理 企业管理的范畴很广，说起来容易做起来难。成本如何降，工艺怎样改，归根结底还是要会动脑筋，自己要挖空心思想办法，也可以借助他人的大脑，只有这样才会有所改变，才会创造奇迹。
强制度 制度是一个行为的准绳和规范。绩效考核是企业制度的重要内容。绩效考核做得好不好，关乎企业长远发展与效益的可持续增长。企业“一把手”要高度重视和关注绩效考核。华源颜料这两年来在绩效考核的认识上有较大提高，做了许多尝试和探索，今后要继续朝着合理、规范、到位的方向努力。
强团队 单枪匹马做不了大企业，要成就一番事业，必须有一个忠诚、用心、能做事的团队。做事有人，靠才取胜。做好事的人一定要有才能，能独当一面，有强烈事业心、责任心，智商与情商兼备。
强效益 做企业，一切工作的落脚点在于发展和效益。发展与效益不是喊出来的，是要踏踏实实做出来。一切工作做好了，一定会有收获。华源颜料将发展的目光投向氧化铁颜料行业的下游，寻求产业链延伸的机会是明智之举。在市场瞬息万变的大环境下，企业只有抢抓机遇延伸产业链，在技术上寻求新突破，不断增强核心竞争力，才能实现持久发展。
吴梦根：
通过这次研讨，对华源颜料的整体经营情况有了比较全面、系统的了解。总体感受是：装备有了很大提升；环境得到极大改善；管理有了很大提升；技术有了较大突破；
市场约束压力较大。效益增长需新动能。
企业发展中，既要相信市场规律，更要相信自己，在行情好的时候不沾沾自喜，行情不好的时候也不能垂头丧气。就拿今年来说，即使在这样严峻的市场行情下，华源颜料也能创造如此良好的效益。所以我们要坚定信心。希望华源颜料今后的工作中要做到五点：先生存再发展；差异化拓市场；练内功提质量；拓延展求突破；规范化强管理。
升华金融：风险防范是做好金融业务的大前提
夏士林：
任何时候，我们都要一分为二地看问题。升华金融涉足金融行业已有十年了，公司在“拓金融”中进行了一系列创新与探索，在服务区域经济社会发展中发挥了积极作用，这个团队也是能担当重任的团队，在保持发展信心的同时，也很用心。
严防风险是做好金融业务的大前提。随着时间的推移，宏观环境、形势在不断地变化，我们难以潇洒和超脱，快乐工作中更要有担当，需要更加谨慎。在坚持“有质量地发展、有效益地增长”的发展理念，拓展业务的同时，也要眼睛向内，不断提升企业管理水平，做好风险防范，不断提升经营管理团队工作能力和效率。日常工作中，既要看到成绩和进步，更要善于总结经验吸取教训，学会自我反省，这样做对自我提升和团队业绩的实现都有好处。
升华金融下阶段工作中要做好以下四件事：控规模防风险、理资产增效益、强管理降成本、抓绩效强质量、提素质强团队。他说，企业要做强做大做久要有一个实力雄厚的人才梯队，一方面要引进年轻、有能力、有责任心的人才加盟我们的团队，一方面要在现有的员工队伍中发现有才能的人，为他们创造机会充分发挥他们的才能。小心驶得万年船。不怕规模小，就怕风险大。只要用心做，发展的道路上总有机会。
吴梦根：
升华金融下一步经营管理要做到“六个结合、六个突出”：合规性与灵活性相结合，突出合规性；业务的需要与风险防范相结合，突出风险防范；业务拓展与查找和化解风险相结合，突出查找和化解风险；传统业务与创新业务相结合，突出创新业务；总结经验与吸取教训相结合，突出吸取教训；追求效益与优化服务相结合，突出优化服务。
升华物流：“天时地利人和”造就现代物流园
夏士林：
“天时、地利、人和”造就了一个现代物流园区。升华临杭物流园区所处的位置非常好，区位优势明显，而且经过三年的尝试和努力，经营状况超乎预期，可以说是“无心插柳柳成荫”。虽然项目实施前做了深入的可行性研究，但毕竟是跨界进入一个新兴产业，具有很大的挑战性。好在升华物流有一个团结的班子、务实的团队，公司上下很融洽，内部能够深层次地沟通。
集团公司将一如既往地支持升华物流发展，充分发挥职能作用，为升华物流持续发展提供良好的服务。升华物流要进一步在团队建设上下功夫，建设一支精干、高效的团队，不断提升整个园区的运营效率。
吴梦根：
升华临杭物流园区项目实施和运营过程中也遇到过一些困惑，但经营管理团队对问题分析更加深入、系统，思路愈来愈清晰，目标更加明确。希望升华物流经营管理团队今后一个时期的工作中要做到四个“紧盯”：
紧盯到港量与客户质量；
紧盯工程进度与工程质量；
紧盯土地指标与资金使用；
紧盯团队建设与规章打磨。
升华德沣：聚焦主业做强做大做优
夏士林：
首先， 在条件具备的前提下，集团公司支持升华德沣的发展，继续帮助其做大、做强、做精、做优。
其次，防范风险，谨慎进入。经过前阶段的转型调整，升华德沣已聚焦在矿业开发，主打产业日益突出。在做“加法”做大做强主打产业的同时，也要做好“减法”，使存量资产得到更充分合理的利用。在选择或实施项目时，要充分考虑当地的营商环境，不触碰任何法律红线和底线。
第三，要严管理强责任。管理是升华德沣的“短板”，一定要下功夫补这个“短板”。许多工作都要有明确的时间节点，业务扩张与管理提升要同步协调推进，企业管理与持续发展相匹配、相适应。
第四，要建团队靠人才。当前形势下，许多企业受到营商环境变化、融资难融资贵等因素的影响，对升华德沣来说，最大的问题是人的问题。企业主要负责人一定要转变观念，切实转变思维方式，在选好人的基础上更要用好人，用合适的人做适合的事，让专业的人做专业的事，最大限度地发挥其自身的长处和优点。
吴梦根：
升华德沣从原先的“3+X”产业结构逐渐向矿业开发聚焦，有了很大转变，心路历程艰辛，也有经验与教训，很不容易。综合分析来讲，升华德沣经营管理中目前存在四大矛盾：公司转型与人力资源配备的矛盾、业务发展与管理提升的矛盾、项目拓展与资金筹措之间的矛盾以及项目选择与市场过热的矛盾。
为了克服和解决这些矛盾，升华德沣要进一步加强对股权债权的管理，强化后续跟踪；积极谨慎拓展矿业资产的整合；现有矿山组织建设与实施要加强；矿业经营模式要从坐商转变为行商；加强团队和人力资源建设；管理的规范性和有序性要加强，适应多项目、多业务发展的要求。
“历史总是惊人地相似，‘不要太迷恋哥’。”升华德沣转型聚焦要再加大力度，“减法”做好了才有可能做好“加法”，要进一步增强风险防范意识，在矿业开发产业领域精耕细作。
钱海平：
升华德沣延续升华资产在投资领域作了大量探索和尝试，企业发展的方向与主业已逐步明确。接下来要做到“三会”、把握好“三个时间段”。“三会”主要是会沟通、会跟踪、会处置；“三个时间段”主要是短期建制度、中期补“短板”、长期抓绩效。
