资源整合、分析利用也是一项销售技术。

    升华兰德所属企业创建科技销售事业二部销售总监徐勇在项目销售过程中，积极主动整合公司内外部资源和关系网络，发现目标客户，主动出击，以坚持不懈的毅力促成市民卡项目在吉林长春的成功落地。

变化的环境中保持定力

    徐勇入职创建科技以来，主动利用原有客户资源，发现长春市民卡项目机会。作为市民卡项目销售骨干，他牵头酝酿并持续推动项目不断“生长”，直至具备落地条件。

    近年来，因项目所在地相关部门、运营主体单位主要负责人频繁更迭，对该项目的实施带来了一定影响。数次处于“流产”边缘。但项目销售团队始终保持积极心态，不气馁、不放弃，主动与项目相关部门负责人进行沟通，了解其具体需求，为项目主体单位提供方案和技术支撑，持续推动项目深入实施。

    作为长春项目销售责任人，徐勇在项目多次遇到波折的情况下，除自身积极持续推动项目实施外，也得到公司领导的深度参与和对本项目的关注与支持，协调项目相关合作方加快项目落地。

让客户感受到你能带来的价值

    徐勇始终不放弃，持续与项目所在地相关政府部门及运营主体单位保持互动，保障项目始终处于各级领导关注的视野之中。

    因项目实施周期较长，为节省成本、提高效率，徐勇积极主动学习总结项目解决方案和行业知识，不仅完成了基本销售工作，还直接承担了大多数现场业务和技术支持工作，让项目合作方相关人员始终保持对公司的信任。

    虽然该项目持续时间较长，但徐勇积极协调内外部资源，不断沟通，将项目相关单位的利益始终与本项目高度关联，使得各方众志成城，劲往一处使，最终促成项目落地。

学习实践中蜕变为业务专家

    长春市民卡项目已于2020年5月由创建科技中标。获得该项目开发权后，徐勇仍然积极参与后续项目实施工作，常驻项目现场，帮助项目实施团队协调解决各类疑难事项，直接参与项目实施多项重要工作，与项目实施团队一起努力，在时间紧、任务重、人力资源投入紧缺的情况下，使项目有序推进，得到客户的信任。

    此项目实施期间，徐勇主动对解决方案进行学习、消化、总结，自身业务知识也不断提升，使自己成长一名业务专家，不仅可以处理日常销售事务，也可以帮助后续项目实施团队处理众多专业事务。