张建军是集团所属企业云峰新材进出口公司一名销售人员，主要负责科技木的对外出口销售工作。
　　刚进公司时，他从一名基础的业务跟单员做起，配合各生产部门的出口订单，做好公司订单的跟踪服务工作。
　　工作中，他认真学习掌握外贸出口流程，并主动“下放”到云峰新材所属企业升艺建材，学习科技木的生产工艺。经过自己的不懈努力，他开发了自己的第一位市场客户，也由此，工作重心逐渐从业务跟单员转变为一名销售业务员。
　　虽有一定的销售经验，但销售科技木，与外商打交道，他还是第一次。他积极学习外语，掌握沟通技巧，陆续开发了欧洲、亚洲、美洲等地区市场。
　　尤其是在开发美洲市场过程中，由于与客户之间存在时差障碍，客户工作时间往往都是国内时间晚上8点到第二天清晨4点，他不得不时常熬夜到凌晨，只要有邮件到，都是及时回复，给客户和代理留下了良好印象，第二天又依旧准时上班。
　　凭借良好的服务态度和坚持不懈的精神，他打动了美洲客户，最终使得客户与公司签下了订单。
　　去年，他带领的公司出口二部，销售业绩显著擢升，部门全年新增客户开发10名，完成部门销售2800万，而其个人销售业绩就占据了部门的五分之一，逐渐打开了美国、西班牙以及泰国市场等。
　　作为公司出口销售管理人员之一，张建军时时刻刻把公司的利益放在第一位。他在不断提高自己业务能力的同时，还积极带动部门同事提升业绩。在整个外贸出口下滑的情况下，新增客户占整个部门销售的7%，且使得出口二部所有业务员销售业绩占整个销售额近五分之一。
　　凭借突出的销售业绩，去年，他被评上集团优秀员工荣誉。今年4月，他更是被推荐为集团高管后备人员，成为了公司的储备人才干部之一。