市场促销卖的不仅是产品，更是在传播品牌声誉。日前，在银川做生意的刘先生多方了解莫干山品牌在全国各地举办的一系列市场推广活动后，主动与云峰新材所属企业莫干山地板招商部门取得联系，表达了要做莫干山地板银川经销商的意愿。经过数次洽谈，刘先生如愿以偿地成为莫干山地板经销商团队新成员。
　　企业要想将产品推向市场，就要建立适宜的推广渠道，许多企业选择的是经销商代理的营销模式。招商对地板产品市场营销网络建设尤为重要，是企业将产品推向市场的必由之路，也是地板产品生产企业市场营销过程中的关键环节。
　　渠道与网络并非一成不变的，随着时间的推移和市场的变化，部分经销商会出类拔萃，部分经销商可能会遇到发展的“天花板”难以突破，需要通过招商来增添新鲜血液，为未来产品市场推广与销售业绩增长增添新动能。
　　该公司一直非常重视地板招商工作，尤其重视江浙皖等“家门口”附近区域市场的招商。“杭州、南京等省会城市我们必须多招商，多开专卖店。”去年年初，云峰新材总部就给莫干山地板招商工作下达了“硬任务”。
　　“这是几块比较难啃的‘骨头’，怎么啃？”莫干山地板招商团队并没有畏难。该团队成员一起进行了讨论，决定采用“行商”的“土办法”，一个市场一个市场走访，不放过任何一个市场，一个客户一个客户拜访，不放过任何一个潜在客户。
　　招商方式虽然多种多样，但最终的目的是将招商信息传递到目标客户群。莫干山地板招商团队率先“进攻”杭州市场。他们专门买来一幅杭州市区的大地图，在现有莫干山地板市场网络中寻找“空白点”，标明每个目标市场的位置，然后逐个走访，了解市场情况并备注市场信息。他们一出去就是四五天时间，将整个杭州的建材市场情况都搜罗出来，然后筛选有意向客户信息，邀请符合公司要求的意向客户到公司考察并进行深入洽谈。
　　招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事，接下来还有大量的工作要做。有位意向客户前后花了两个多月，经过四次上门洽谈后，终于答应到公司实地考察。考察后，这位客户并没有急于作出决定。招商团队又耗时一个月与这位客户洽谈合作方案，最后功夫不负有心人，这位客户被该公司招商团队的真诚打动，同意专卖莫干山品牌地板。
　　引入这位经销商后，莫干山地板招商团队信心倍增。在他们的持续努力下，杭州市区高端建材市场——第六空间，以及其他市场区域相继开设了莫干山地板专卖店。
　　在巩固“家门口”市场的基础上，该公司将西北、西南等地的省会城市列为今年招商的重点。基于之前积累的成功经验，招商团队在外围市场继续采取“步步为赢”的招商方式。今年上半年，该公司已在甘肃张掖、宁夏银川、山西太原等地招徕了40余个经销商。